万科在上海第一座购物中心终于开了打造家庭娱乐新体验

在这里，NBA姚明篮球俱乐部会上演3V3篮球大赛；

在这里，来自韩国的CGV星聚汇影城4DX的感观效果；

在这里，集“古生物化石于一体”的石尚自然探索集市带你穿越白垩世纪；

在这里，上海首家大鲁阁家庭娱乐运动中心教你玩转保龄球、真人CS、棒球、台球......

这就是万科为上海带来的娱乐体验购物公园——上海七宝万科广场。

令人兴奋的是上海七宝万科广场今天正式开门迎客，中商君第一时间实地考察了上海七宝万科广场，可以说项目自身亮点颇多。在居民密集、周遭商业大项目环绕的的处境中，上海七宝万科广场的亮相，诠释了体验式商业该如何增加与消费者的触点，娱乐体验购物如何有效联动。

万科上海首个购物中心终于来了

（入场，人流如梭）

上海七宝万科广场作为万科在上海的第一个广场系购物中心，于今天（10月30日）对外开放试营业。作为连通七宝站地铁的项目，整体体量达到了24万平方米，共有八层。此次开业率超过80％，涵盖大众零售、教育、餐饮和生活娱乐服务相结合的众多业态。

（项目地理位置图）

上海七宝万科广场从拿地至今历经逾十年调整变化之后，此次带着众多创新点亮相，它有着怎样的故事和商业思考？

项目定位

在上海万科团队看来，上海七宝万科广场可以称得上是“老项目”了。从拿到项目到确认建筑模型平面图，再到现在落成对外迎客，已历经十几年的变化。在这漫长的过程中，万科团队一直在探索一种新的方式，希望将购物中心从单纯的物质消费场所，转变为满足多样化需求的时间型消费场所，不仅可以顺应时代满足人们所需，更能超越时代。

（商场内景）

客群选择

上海七宝万科广场所在的七宝乃至闵行的人口结构复杂，高收入、中等收入与低收入之间比例呈两头尖形状。

(项目5公里辐射区）

中商数据《闵行区商业研究报告》

这在别人看为困难的问题，万科团队却以“全龄段”破解，将所有七宝乃至上海西南的人群全都吸纳成为目标客群。除此，每天日均20万的旅游人群也将成为项目重点考虑人群。

（绝对超人气）

品牌策略

虽然说所有的购物中心开业最吸睛的就是引入了多少高大上的品牌，外行也是以此来评判一个购物中心的逼格高低，但其实懂的人都知道，品牌策略的选择上，合适最好。对上海七宝万科广场而言，作为坐落在七宝的商业项目，零售策略必须是满足七宝大众所需，以大众品牌成为家庭消费的主流。

以上几点落实到业态布局上产生怎样的效果呢？以下是重点：

值得点赞的零售与娱乐融合业态

对于业态的考察，中商君第一考量的是主力店设置如何？作为上海一个区域级的生活方式中心，24万方体量的上海七宝万科广场的主力店是以超市 影院 娱乐体验 儿童 健身 餐饮 家居等，在业态配比上，显然零售的占比被降低到不足50％，餐饮大约在30％，大比例提高了体验娱乐类的业态占比。

体验娱乐和零售的融合又是怎么做的呢？

上海七宝万科广场里面开出来的零售店均有一个特点，虽然都是大众品牌，但几乎都是零售业在上海或上海西南开出的第一个体验互动店或创新店，与传统的百货零售不同的是，加入了体验互动的元素，以增加与消费者的触点。

除此，在楼层布局上，与传统的影院和KTV设置在高层不同，上海七宝万科广场通过引进CGV影院、大面积的无限运动馆（涵盖室内篮球场、攀岩、轮滑轮、健身房等体验商户组成）与室内花艺市集（RAPUTA高线花园市集），可以最大程度的把人流向上拉引，形成了强大的瀑布效应。而且每层均设置了主力店，确保每层都有足够人气。

（一楼可见CGV星聚汇影城logo）

（姚明篮球俱乐部）

（舒适堡旗舰店）

（高线花园市集）

B1对接七宝地铁站，随引进了众多的餐饮美食。但其中大食代作为主力店，采用以旧做旧的方式，打造老上海老字号的美食汇，以吸引更多七宝旅游人群。

（大食代特色一角）

一楼至二楼以大牌零售吸引人流为主，除ZARA、优衣库、韩国品牌SPAO等以复式商铺呈现外，百丽集团的女鞋、韩国H:CONNECT等则打造出互动体验店。七宝万科广场也做出了“特色、创意”！

值得一提的是，上海七宝万科广场在购物动线的规划上，充分考虑到家庭消费习性的因素，在二楼与三楼步梯处设置了“彩虹广场”、“彩虹楼梯”，为儿童提供了游玩的空间，也保证了零售区的滞留度。

（彩虹楼梯）

三楼可以覆盖儿童全龄段，以儿童娱乐、儿童教育、儿童零售和餐饮。玩具反斗城内千余种商品足够让孩子们眼花缭乱逛上好久。蕃茄田艺术中心和石尚自然探索市集，则适合大人和小朋友一起度过一段快乐时光。而色彩斑斓又玩法丰富的儿童乐园MELAND同样在3F，嗨ball球池，欢乐水世界，超级迷宫，主题乐园四大主题区更是可以让孩子玩上一整天！

（石尚自然探索市集）

大名鼎鼎的台湾大鲁阁就位于四楼，不仅有保龄球，镭射对战、台球、飞镖在内的众多项目，还带来了旗下的餐厅乐记。运动与美食的完美结合，足够玩转一整天。

（大鲁阁）

五楼以CGV影院和令人热血沸腾的运动场馆为主，值得一提的是，5楼的无限运动馆绝对是植入万科运动基因的复式空间，集合攀岩、击剑、电竞等运动方式 ，配置环绕S级轮滑轨道、室内 3对3 标准篮球场...为项目留下了万科的烙印。另外楼顶引入了的高线花园市集这些诸多手法也构成了七宝万科广场最大的亮点。

（CGV的某观影厅）

（9A攀岩）

（高线花园市集）

动线、细节值得学习

最后来说一说上海七宝万科广场的动线和一些细节的处理。

上海七宝万科广场的十字动线对业内而言，早已不是什么秘密，甚至成为列举十字动线的特别案例。这个动线也是很早就定下来的，但这次去现场感受之后，发现已经做了大手笔的调整，完全感受不到十字动线走回头路或者迷路的劣势。

如果一楼的平面图让你还是觉得十字动线有些不爽，那么请你看看二楼的平面图

这样看就觉得这样的动线非常棒了，特别说明的是，由于项目设计模型是早前就敲定，后期团队接手后，今天动线做成这样真的非常棒了，可以说这个项目也是凝聚了万科几代人的心血。

增加中庭挑空

一般认为十字动线的购物中心只有一个中央大中庭，但上海七宝万科广场愣是修改调整出来了3个中庭广场，并增加了造型感十足的树屋、特色连廊，错层露台、彩色宝盒等，用以打造更美颜的购物中心。

（树屋让商场的这个次中庭更有趣）

色块区分区域

由于上海七宝万科广场单层面积实在太大，为了防止迷路或走冤枉路，上海七宝万科广场在不同区域设置不同色块用来区分，这样的好一方面是实用，另一面，让购物中心内颜色丰富，这样做法令人耳目一新。

（通过色块对比是不是一目了然？）

首创老公寄存室

一般来说在连廊上有条椅供人休息不稀奇，稀奇的是牺牲大量可租面积，设置休息，而且是特地为陪逛的老公。小编我在老公寄存室试了一把，果然把老婆忘了。这一手法，目的很明确，就是增加与消费者的黏性与触点，比较项目定位是希望家庭单元能待一天之久。在母婴室等人性化设计等细节也非常周到。

（老公寄存室）

（母婴室）

（卫生间门口的休息区）

上海七宝万科广场的会员体系也十分完善，包括万乐会以及微信上做的公众号，会员及移动端服务已经成为购物中心的标配了。

此外中商数据曾今给北京的金隅嘉品Mall做过开业全方位监测数据，这次上海七宝万科广场的开业大数据，值得期待。

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